上午：深圳工改工项目策划与规划（主讲：董老师）

一、 工改工项目产业规划策划的必要性

1、工改工产业的宏观背景及趋势

2、工改工项目转型运营势在必行

3、规划策划一体化

二、 工改工项目产业规划思路

1、工改工项目各参与方主体利益平衡

 1) 政府方利益

 2) 原业主方利益

 3) 开发主体方利益

 4) 产业方利益

2、工改工项目产业规划的要点

 1) 城市更新产业规划的两个阶段

 2) 不同阶段下产业规划的思路和要点

 3) 产业规划对项目关键指标的影响

3、工改工项目产业规划的金融导入

 1) 房地产基金

 2) 孵化的风险投资

三、 工改工项目产业策划思路

1、产业策划思路——以龙岗某项目为例

 1) 区域产业规划要点分析

 2) 区域产业基础要点分析

 3) 项目产业发展策略

 4) 项目产业筛选及定位

 5) 项目产业对建筑设计的要求

 6) 项目产业资源方向及导入方式建议

2、产业策划实践案例审视——以龙岗某项目为例

 1) 前期产业规划及定位分析

 2) 现状产业招商运营分析

3、产业运营资源导入方式

 1) 预招商及空间定制

 2) 总部定制导入——以光明某项目为例

 3) 政府资源导入——招商光明科技园、深湾科技生态城

 4) 营销资源导入——天安云谷、星河world、深湾科技生态城

5) 市场化方式导入——侨香路生态商务带等

下午：深圳工改工项目招商与运营（主讲：刘老师）

一、产业园区的发展趋势与特点

1、产业园区的发展历史

2、工改下背景下的发展趋势及特点

二、产业园区的招商策划

1、做好市场调研

A、区域市场分析

B、区域供应分析

C、调研的主要内容及结论

2、提炼项目价值

A、区域价值

B、本体价值

3、做好项目定位

A、项目的产业与功能定位

B、项目市场定位

C、项目产品定位

4、项目价格策略

A、市场价格分析

B、项目价格测算

C、主要的定价策略

5、项目推广策略

A、主要的推广方式及特点

B、推广的节奏及铺排

6、项目的活动策略

A、活动的类型与目的

B、项目活动应注意的问题

7、项目体验策略

A、招商中心的构建

B、现场来访的体验构建

三、产业园区的招商实施

1、主要的客户拓展渠道

A、传统渠道

B、创新渠道

2、企业客户的需求分析

A、企业客户的一般性需求

B、企业客户的个性化需求

C、如何判断潜在客户的真实需求

3、企业客户的决策分析

A、一般决策流程

B、主要决策特点

C、影响决策的主要因素

4、如何接待客户现场来访

A、准备工作

B、接访过程中应注意的问题

C、处理客户异议的一些技巧

5、灵活运用政策，增强招商成功率

6、产业园区的配套招商

四、产业园区的运营

1、产业服务体系的搭建

A、产业服务一般应涵盖的内容

B、如何整合资源提供相应的产业服务

C、构建有特色的产业服务平台

2、产业园区的资质认定及申报

A、主要的园区资质认定及标准

B、申报中应注意的问题

3、园区智慧化运营探讨

五、案例

1、天安数码城系列园区招商运营案例

2、星河WORD招商案例

3、康利城招商运营案例